当前位置：中国广告人网站>创意策划>广告杂烩>详细内容 企业到底需不需要策划？ 作者：李响 时间：2009-11-9 字体：[大] [中] [小]

    策划人的无奈，或多或少的说明，企业根本不重视策划。
    本文将告诉你一个不重视策划的后果？企业到底需不需要策划？
    企业到底需不需要策划，这个问题有很多的同行作过探讨。
    但事实上，一直没有很好的解决这一问题。
    很多客户知道，策划是很有必要的，但，在没有出效果之前，他是怀疑的，同时，在大多数的老板眼里，这个钱是不值得花的。因为，策划不就是动动脑劲的事情
嘛。
    知道策划有用的老板有不少，但真正认同策划价值的老板却是极少数。
    大多数的老板认为，花策划费是不值得的。
    对于策划，很多的老板一般通过两种方法来解决：
    一、自身的学习，并且深信不疑，立即学以致用：
    近来，越来越多的企业是希望通过老板自己的学习，然后参考某种理论重新审视或规划企业的就不在少数。
    我见过的，有老板出口便是“细节决定成败”，全公司上上下下几百号人个个注重细节，却市场没见得做好了的，越走越向没落的方向迈进；有些则是学习“砍掉成本就是利润”的理念，但用的时候，任何成本都砍掉了，营业额看不着了，利润也没了，人才也没了；也有学先进卓越式管理，没有管理是最好的管理，企业全人性化的管理，没有制度，全是员工自己拿捏，好端端的一个企业就没了。
    二、宁可请职业经理人，也不肯请专业策划团队。
    自身能力有限，不可能完成企业的变革，怎么办？
    现在不是流行聘请职业经理人嘛，虽然很多的企业请职业经理人失败的多，成功的少，但是相比起请专业的策划公司而言，请职业经理人的代价相对少了很多。
    因为，职业经理人的待遇虽然是按年薪制的，但大多数依然是先工作后付费，而且最重要的是，职业经理人天天在老板的眼皮子底下做事的，如果不行，立刻可以炒掉，也可以说是一种孙悟空（职业经理人）再历害，始终跳不出如来（企业老板）的手掌心，因为最重要的是老板掌握着钱有命脉。
    对于职业经理人来说，更多的是看中的是一个机会，这个机会是先前从来有过的经历或经验，因为，在这个机会面前，前程与金钱的诱惑只是一方面，更重要的是经验的积累，职业生涯中的一个更好的跳板。
    所以，屡屡失败也见怪不怪了。
    我就见到一个曾经作企业顾问多年的青年，他去到了一家企业当职业经理人，为了表现出自己的专业，像模像样的拟出企业产品的可行性报告，赢利模式，营销计划，拿来给我看。
    在产品创新这一块上来说，完全的照搬照抄《蓝海战略》中的工具，依葫芦画瓢弄出了新的蓝海模式，而且还沾沾自喜。但对于我这个外行来看，我平时所了解的行业情况都比这位职业经理人所知道的还多，而且，凭多年的策划经验来说，这种纸上谈兵的事情，没法做得好。
    但，既使这样，他依然以职业经理人的身份做了总经理……
    后果，却不堪设想。事实上，有很多的企业聘用了很多的职业经理人，那些经理人却只当一次练习与成功的机会。
    这说明，企业老板，喜欢负责的是结果，不喜欢的是所付出的代价。
    与我接触过的企业老板大约有超过500个了，绝大多数的老板认同我及团队的策划案例、经验、创意等，但，大多数的老板需要他掏出真金白银付给我们策划费时，他们却很保守的或是很义气地要跟我称兄道弟，只是希望的是，他不付策划费，然后，借助我们的策划共同将企业做起来做好后，再分红或提成也罢，反正一个字，他不要先付钱就成。
    这的确是对策划行业的漠视，或是对策划认识的短视，也是令他们错失发展的时机。
    基本上，他们回头再去找职业经理人做后，80%的都倒下了。
    而且，自始至终，他们依然不知道，他是怎么倒下的。
    这让我想起一个故事：一只青蛙在锅里，它始终不知道锅底正在慢慢烧火，水是慢慢的加热，直到青蛙的死去。
    企业策划也是这样，将所有的画册设计、广告费用、促销费用等等直接的费用全都加起来超过100万一年的，有大部分是营业额1000万以下的企业，而在策划咨询方面，老板们几乎没有付出过一分钱的现金，最多是听某某大师的课程。
    这也是老板们应该经历过、并且必需交的学费作为成长的代价，只有经历过后，才会有所觉悟的。只要悟出道理时，企业还没有死掉就一定有机会的。
    但，换句话说，如果，有机会不要付出惨痛的代价，那么是否可以将本该可能交学费的钱用来找专业策划的公司，你的企业回报将是N倍。
    一不小心，你也将像蒙牛一样跑出了火箭的速度。
    最后向坚守在专业策划阵地的朋友同行致敬！


李响（本名：李桥林），响法赢销机构总舵主、总裁智慧杂志客座总编辑、中国总裁培训网金牌讲师，具有10年资深策划咨询与实战经历，具备战略家的眼光、学术家的严谨、实战家的执行、生意人的速度以及电影导演的专业与组织协作力，一度改变“策划人只会纸上谈兵、营销人只会坐而论道、广告人只会异想天开”的窘局，04年获得中国优秀策划奖，07年度中国十大品牌策划专家。曾为沃尔玛中方控股——深国投公司做策划咨询，为中国第四大马拉松赛事做策略咨询，为辽宁省营口120平方公里沿海开发区做战略咨询，为佛山南海夏西村农村改造做全程顾问，长期为中国移动、中国电信等著名品牌提供幕后策略支持及年度整合传播方案。联系响法：Http://www.openidea.cn TEL：400 600 8848 / 0755-83800200 E-mail：openidea@openidea.cn 李响个人邮箱 leex@openidea.cn